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大益出定制茶，特別是生茶定制的時(shí)候，往往代表著一個(gè)階段，乃至于一個(gè)契機(jī)的來(lái)臨，這個(gè)契機(jī)總有人能抓住，也總有人讓它從指縫間溜走！

(資料圖)

定制茶的推出或者是在行情探底的邊緣，或者是在行情回升的前奏，或者是在新一段行情掀起的前夜，它代表的是一種趨勢(shì)和傾向。

譬如2008-2012年的定制產(chǎn)品，后來(lái)2014年的山水韻、2015年的古韻傳芳、2016年的神山圣水的上市，都是行情的低迷期，當(dāng)然這也意味著遍地的便宜貨和價(jià)值洼地。

小散們往往喜歡追漲殺跌，而大哥們卻喜歡在這個(gè)時(shí)候布局，沒(méi)人關(guān)注和追捧的時(shí)候，才是遍地黃金，而人人都奮勇?tīng)?zhēng)先的時(shí)候，黃金也會(huì)滋生出膨脹的泡沫，如夢(mèng)幻泡影！

大益在延續(xù)常規(guī)產(chǎn)品低價(jià)讓利策略的前提下，適時(shí)的推出定制茶，是一種最佳匹配市場(chǎng)的舉措。

在市場(chǎng)盤(pán)子萎縮的情況下，維護(hù)好基本盤(pán)甚至于精耕細(xì)作，滿(mǎn)足市場(chǎng)的個(gè)性化投資和市場(chǎng)需求，在常規(guī)產(chǎn)品的推廣覆蓋以及攻城略地的前提下，加上定制茶的市場(chǎng)下沉和基本盤(pán)的扎實(shí)維護(hù)，無(wú)疑是一種積極適應(yīng)市場(chǎng)需求的穩(wěn)妥辦法。

在市場(chǎng)一線(xiàn)打拼的經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)自身以及客戶(hù)的需求，提出個(gè)性化的定制方案，豐富投資和收藏產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足不同胃口的投資者和藏家，激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性，在產(chǎn)品數(shù)量、概念、用料、品質(zhì)、用途上針對(duì)性?xún)A斜，無(wú)論在基礎(chǔ)的品飲消耗上，還是投資收藏領(lǐng)域，都能隨時(shí)轉(zhuǎn)身，扮演不同的角色。

為了適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的需求，定制茶必然要求量少種類(lèi)多，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和客戶(hù)的喜好而制定產(chǎn)品策略。量少的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商群可以靈活的進(jìn)行組合定制，成本可分?jǐn)偅@往往意味著產(chǎn)品定位和概念、品質(zhì)、用料可不斷拔高，誕生精品和明星產(chǎn)品的概率就大大提升了！

而在出貨渠道上，分貨方式上，經(jīng)銷(xiāo)商掌握貨源大頭、籌碼相對(duì)集中、散貨的較少流通又可保證投資定制茶需一定的準(zhǔn)入門(mén)檻和資金實(shí)力，定制茶的投機(jī)性色彩會(huì)淡化很多。定制茶領(lǐng)域總能時(shí)不時(shí)迸發(fā)出異樣的光彩，誕生出一些經(jīng)典產(chǎn)品，這類(lèi)例子不勝枚舉，早些年的白菜班章、孔雀系列，后面的一源青、金鳳、高山攬?jiān)隆⒖兹搞?lèi)的，個(gè)個(gè)熠熠生輝。

有限的體量，可拔高的產(chǎn)品定位、品質(zhì)、概念、用料、包裝，集中性的出貨渠道，容易誕生精品的體質(zhì)，定制茶若能在一兩款產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的漲幅和一定的投資收益，給予市場(chǎng)一劑強(qiáng)心針，對(duì)于行情的提振和投資者信心的恢復(fù)顯然是一種助益。

這一定肯定以及確定是個(gè)契機(jī)，雖然定制茶的推出并不能馬上反應(yīng)在行情的走勢(shì)上，指望定制茶是靈丹妙藥就能立馬大力出奇跡是不切實(shí)際的。不過(guò)可以明確的是，這是一個(gè)不可多得的入局窗口期，在低位做好應(yīng)有的布局，才能收獲未來(lái)！

責(zé)編：婉君

來(lái)源：大益行情網(wǎng)編輯部